一、欢聚集团旗下的Bigo Live主要做哪些

2018年以来，国内直播市场的头部争雄格局越来越清晰，娱乐直播领域的YY和陌陌，游戏直播的虎牙和斗鱼，他们对剩下的诸多小玩家从用户、收入和资本层面形成了倾轧式的优势。但是直播毕竟属于移动互联网整体市场的一部分，随着国内用户盘子的渐趋饱和，寻找新增量成了头等大事，于是向外走成了大家的共识。

2019年3月5日，欢聚时代宣布完成对海外视频社交平台BIGO的全资收购。在本次交易中，YY花费14.5亿美元收购BIGO余下的约68.3%的股份，华兴资本提供了第三方公允价值分析，这样算来BIGO的整体估值达到了21.2亿美元。BIGO于2014年在新加坡成立，旗下拥有直播平台BIGO Live和短视频平台LIKE及其他几款社交APP产品。

据YY官方公布，BIGO集团的MAU达到了6900万，2018全年收入大概率超过6亿美金。BIGO的核心团队来自YY，但又针对海外不同国家的用户、文化和监管等因素做了很多创新和调整。

那么，BIGO Live这款直播产品和国内诞生已久的直播玩法有什么相似和差异的地方呢？

为了找到答案，我特地去BIGO Live官网下载了一个BIGO Live的安卓版本，然后花费28元巨资买了一个VPN，因为打开BIGO Live需要先绑定脸书推特INS账号，在一番体验之后，我大概有了如下三点观察：

1）核心玩法保留，流程细节创新

2）主播生态迥异，娱乐交友为主

3）变现手段丰富，更追求趣味性

（欢迎来fo我哈哈）

1）核心玩法保留，流程细节创新

直播的核心玩法，就是主播表演，观众打赏，这一点到了海外还是没有变，但是这个过程中有大量可以创新（或者说适应海外市场？）的流程细节。

BIGO Liveapp里的四个主频道分别为Popular（热门），Explore（发现），Fun（小游戏）和Me（个人中心），在Popular下还有附近的直播、多人直播、双人PK直播和游戏直播等子频道。

可以看得出这个阶段的BIGO Live还是相当重视互动的，举一个小的活动细节。在直播间里当主播的等级达到特定的Star后（一星到五星），就可以开启限时宝箱争夺，需要整个直播间里的用户一起来帮忙进行特定动作的完成，比如关注、留言、分享直播或送礼等，每完成一步宝箱就会被“续命”，也就是增加之前限时的时间。当最终完成的用户量达到一定程度后，这个宝箱才会被打开，获得的奖品会被汇总起来分给主播和用户。

这其实就是一个比较纯粹的增加互动（包括收入）的小游戏，直播本来已经是很强互动的沟通形式了，但在直播里通过时不时的限时游戏把主播和观众再拉进一步，同时增加了平台想要的用户操作数据，可谓一举三得。

2）主播生态迥异，娱乐交友为主

在我逛了几十个主播的房间之后，总体感觉是大部分是素人主播，被工会介入的感觉不强，因为里面的主播真的播得还蛮随意的，给人感觉BIGO Live是交友互动的属性更强。

比如下面这两个妹子在连线PK，但两人各自有工作，只是顺便开着直播来玩一下，赚点外快。

PK本身的玩法也比较简单，就是看谁收到观众的打赏（Beans）更多，输家会受到一开始大家设定好的惩罚。但是这个看似竞技性质的玩法在BIGO Live上大家貌似并不对结果太在意，更多还是以互动和交友为主。

然后我特地去看了下传说中BIGO Live用户集中的沙特阿拉伯地区，如我所料，我看到了“蒙脸直播”。

而且重点是，当时我进入直播间的时候这个姑娘正站起来展示一条白色的裙子，有几秒钟我以为我看到了一块黑布和一块白布在自动飞旋。这个姑娘好像是在滔滔不绝地像观众介绍这条裙子的优点（我猜的），所以我觉得未来直播电商在海外可能也是有发展潜力的。

我大概数了下BIGO Live上的区域数量，应该是进入了上百个国家和地区开展业务，其中比较火的大概可能有十多个。这么多的国家和地区，不同的用户、不同的规则和不同的文化，有一些国家和地区的直播市场的特征和中国很相似，也有一些国家和地区大量的用户只是在房间里互相聊天的收费模式，相差很大。

BIGO Live能够在三年内这么快切进去这么多国家，估计还是有赖于YY在国内沉淀了14年的底蕴，为BIGO Live提供一个胜过普通创业公司产品的发展平台。同时，YY和BIGO都各自在AI进行了探索，是行业里为数不多的拥有两支AI团队的公司，在收购BIGO以后，两支AI团队将进行深度整合。如此一来，YY旗下其它的产品也可以借助BIGO积累下的数据和图像识别方面的技术和经验在国际化市场中更好的寻求发展。

整体来说BIGO Live的互动性还是不错的，由此也带动了其口碑和下载量。从Sensor Tower的数据可以看到，YY旗下有五款产品排进了2019年1月下载量Top20，BIGO Live排名第7。

CEO李学凌曾经提过，欢聚时代从实践中摸索出的“短视频为直播吸引流量，直播通过流量变现”的战略思路一样可以用在海外，BIGO Live和LIKE是分别从收入和用户两个层面带动欢聚时代的海外战略发展：“BIGO Live在持续巩固其在中国以外市场的泛娱乐直播服务领导地位的同时，LIKE也在短视频市场实现用户快速增长和用户观看时长持续提升。”

3）变现手段丰富，更追求趣味性

BIGO Live的货币体系主要由三部分组成：Diamond（钻石），Bean（金豆）和Coin。Diamond就是直接充值所得，可以购买礼物；Bean是主播被送礼后得到的，可以提现或者兑换Diamond；而Coin需要参加平台任务和活动所得，Coin可以换礼物。

这三种主要货币加上主播的星级、每日任务、观众的等级和类似前面说的宝箱活动等，共同构成了BIGO Live上的金钱流动。

而BIGO Live相对国内传统直播的强调变现，加入了一个免费赠送Diamond和Comment Medal（发言前有标志主播能更好看到）的机制，每过一段时间会再送一次。这样就给许多免费党带来了一个体验直播和主播互动的初次机会，当然如果你愿意充值这个时间会恢复得更快。

总的来说BIGO Live还是很照顾各个阶层或诉求玩家的体验，土豪确实可以很爽，但普通用户也有很多和主播打赏互动的机会。不过就算在这种宽松的氛围里，从Sensor Tower 1月海外收入榜里可以看到，BIGO Live的收入还是超过了在北美流行一时的LiveMe，而YY旗下一共有6款产品入围Top 20。

由此也可以看出，YY在国内的直播大战中杀出重围之后，在海外的布局渐渐开始收到成效。这得得益于李学凌多年前就已经开始探索欢聚时代的海外战略，并且2019年将“全球化”作为公司最重要的战略级重点。他曾经甚至表示必须要将欢聚时代打造成一家世界领先的视频社交平台：“未来5-10年将进入中国创造时代，中国互联网企业创造的如金融、共享经济、外卖、直播等新模式，都将渗透到全世界各个国家。”

BIGO Live 2018年超6亿美元的收入已经证明自己具有强大变现能力，而前面提到的包括LIKE在内的多款产品可以持续且低成本地为BIGO Live拓展流量，两款产品之间通过互相引流进一步提高了营销效率，也使得YY整体的海外化战略进入了一种互相推广互相推荐的良性正循环之中。

整体来看，包括直播在内的整个中国互联网出海的趋势已经愈演愈烈，智能手机的主战场已经转到了印度和欧洲，滴滴在国内和美团讲和后却在巴西等海外国家开始了外卖业务的探索，而来自中国的手机二维码支付在这几年的努力下几乎遍布了一切中国游客会到的地方。在出海的浪潮中，有头条这样令人惊艳的案例，也有微信这种令人困惑的失败，所以中国互联网公司到底如何处理好国内产品和海外发展之间的关系，统一好两边的资源然后扬长避短，去和世界上的互联网公司一较高下，会是中国互联网2019年的看点之一。

二、手游的游戏推广渠道有哪些

总体上来说，手游推广有三大渠道：买量、公会和自有量。

如果是个人做CPS，或者在公司做推广员，首先买量不合适，产出比太低。

其次，自建公会或加入公会，也有可能本身就是公会成员，这是一个低成本推广的渠道，但一般需要团队操作，个人操作留存和付费率都没法保证。

最后是自有量。

这里说的自有量，不是狭义上的私域流量，而是指各种可以合作的自有资源。下面分几种类型来跟大家分析一下。

第一种：游戏公会

低成本做游戏推广，主要是CPS模式，也就是根据效果而后付费的模式，这种模式刚开始不需要你付出费用，渠道把玩家引导进入平台，产生充值后与渠道分成。这种方式首选公会家族工作室，现在的平台90%都用这种模式在做。

合作模式：公会引导玩家进入平台玩游戏，玩家充值以后，平台支付公会分成。

怎么去找这些公会？有两种方法，第一种是公会交流群，QQ群或者微信群，搜索公会交流群，或者游戏公会，在群里会有公会的管理员，一般专业的公会的人会挂G马甲，挂C的一般是平台，第二种是直播平台，直播平台也有很多公会，进去之后直接跟他们谈合作就行。

怎么高效的跟公会达成合作？很多刚入行的朋友对这点比较关心，很简单，这些公会做工作室，利益是第一位的，就是为了赚钱，所以谈的时候可以给他足够的分成，甚至给他阶梯分成，跳点。

跳点要特别说一下，不要一上来大平台、小平台都给高点位，可以给小公会新公会点位偏低，等做到一定流水之后，可以给一个高点的点位，这样公会也会更有积极性。

再一个要注意的就是效率，公会讲究快速结算、快速处理、安全诚信，最重要的一点是不要去黑公会的单，你感觉不给他结算一次就可以赚他一笔，但是这样时间长了口碑变差，愿意跟你合作的公会就会越来越少。

第二种方式：网红主播

最近几年网红主播非常火，各种直播平台如雨后春笋，非常的多，但是很多都是火了一段时间就销声匿迹了，只有少部分赚到钱的主播坚持了下来，原因就是这些主播变现的方式不多，有些粉丝即使几十万上百万了，但变现却少的可怜。

这样一来，你拿着一个赚钱机会去找他们，谈合作就变得简单了。

怎么样联系这些主播？

小主播就直接到他的直播间跟他聊就可以了，几十到几千人的都算小主播，其中大部分可能是他挂的机器人，真正在线也就几十个人，他可能都不需要分成，你给他刷点礼物他就很高兴了。

大主播就比较正规了，要联系直播的管理，有的平台靠马甲区分，有的靠称号区分，到时进到平台里看到直播间管理员，直接找他私聊就可以了；

再往上就是经纪公司，一般都是什么传媒公司/娱乐公司，他们手中养着很多主播，经纪公司可以通过主播或者直播平台的展示去联系；

最后可以去联系一些小的直播平台的商务人员，因为小的直播平台靠刷礼物不够养活自己，也在做跟其他行业合作的考虑，一些大的直播平台，比如YY，它有自己的游戏平台，直播和游戏是很亲密的关系，而一些小平台如果还没有自己的游戏平台的话，这样就可以跟他去谈，不过这个比较讲究平台的实力，以及谈判的技巧。

第三种方式：推广加盟

很多刚入行游戏运营的朋友，当初在寻找或者考察项目的过程中，在网上可能看到过很多推广加盟的广告，引导推广员注册成为加盟商，推广玩家，玩家充值以后，平台支付推广员分成，这就是推广加盟。

如何发展加盟商？注意，这个加盟是免费加盟，就是利用话术，带上诱人的网络宣传：有手机就能赚钱、边玩游戏边赚钱、轻松月入过万等等，这些都是在招推广员。

一般平台招来的加盟商没有后台，只是帮平台做游戏推广，在这一点上，我们做得显然要更好一点，所有加盟商不仅有分后台，还有平台分站，并且分站可以挂上自己的LOGO。

跟加盟商谈合作和跟公会谈的方式基本差不多，但显然给出去的点位会比公会低。

加盟商合作要点：1、分成点位诱人，阶梯分成，这点不多讲了；2、模式要简单易懂，一般专服或者混服，直接拿个链接就可以做，只要对方把链接发出去，别人点他的链接进游戏就可以了；我们的方式相当于平台授权，可以单游戏推广，也可以平台推广；3、对这些个人推广人员尽量做到即时结算，因为他们大多都没有明确的规划，只要每天干活能拿到钱他就会一直跟着你。

当这些加盟商中开始出现做的比较好的，他们自己也已经赚到了钱，这时你既可以继续以这种方式合作下去，也可以跟他们谈代理，甚至很多聪明的加盟商会直接向你询问游戏代理的事情，这是游戏平台的另外一种变现方式，具体的可以点看少主子的主页@少主子Game看一下。

第四种方式：网站站长。

提供平台推广端口或专服链接给网站站长，引导网站用户进入平台玩游戏充值，平台支付分成，跟之前的三种方式基本一致，只是对象变成了网站站长。

联系什么类型的站长？找自身变现能力较弱的网站，比如小说站、美图站、小游戏站、单机游戏站、游戏论坛、地方网站，这些网站有流量但缺少变现能力，打点广告也许能收上来一部分钱，但是没多少，所以他们都急需找一个稳定的流量变现方法，而现在最好的变现来源可能就是手机游戏了。

具体合作要点：

1、分成，亘古不变的话题，点位诱人，阶梯分成；

2、跟网站合作和其他的公会主播不同，要扩展他现有网站的功能，给他的用户带来更好的体验，比如小说网站，给他增加一个游戏板块，它的用户看起来还是在他的网站玩，这样为他的用户增加了一项娱乐，他的网站又多了一个板块，还可以变现，这就是一个非常好的切入点；3、理念问题，跟站长谈时，有些站长可能没有变现的资源，但却对游戏在思想上比较排斥，所以要跟他分享手游是目前流量变现最快的方法，而且合理合法，安全可靠。套用360老板的一句话：游戏有毒品的暴利，但没有毒品的风险...

第五种方式：自媒体。

自媒体引导用户进入平台，玩家在平台充值之后，平台支付自媒体分成，比如头条号、抖音号、快手号，甚至是微博或博客等，只要是有一定固定粉丝的自媒体号，都可以成为我们的合作对象。

自媒体的联系方法：直接在相应的平台搜索就可以。

合作要点：

1、分成，点位分成，阶梯分成，这点永远是第一位的；

2、理念，也就是分享游戏变现的方式，这点跟个人站长差不多；

3、内容，以提供优质的内容为前提，比如游戏的玩法，游戏的攻略，包括玩游戏的心得，还可以提供一些跟他相关的优质文章内容来换取流量，分析出对方的需求点再去谈合作，这时候就有了切入点，也就相对比较好谈了。

第六种：信息（包括自媒体）发布网站

合作模式：把平台信息进行包装，提交到对应网站，获得曝光，既可以吸引玩家，又可以提高自己的曝光度。

目标网站：找项目、软件下载、黄页、团购、威客、融资等网站，可以免费把信息发布上去，只是平时要多注意收集这样的网站，而这样的网站数量至少都是以万计的，收集到后定时定量来发布我们的平台信息就可以了。

以上这些方法，主要讲的是免费的游戏推广方式，接下来跟大家讲一些少量付费低成本运营的游戏推广方式。

首先是开服表

合作模式：发布我方平台的开服信息到开服表网站，获得曝光。开服表的玩家都是特别高质量的玩家，因为只有玩游戏比较资深的玩家才会去找开服表。

联系方法：很简单，直接搜开服表，会有很多开服表的网站。

合作要点：

错峰发布，错开其他运营商的开服高峰，减少竞争，除非你有足够的信心；

统计效果，每个开服表发布的注册链接，均为推广链接，我们可以统计注册和充值，效果好的我们就可以做他的付费广告，更好的提升推广效果；

内容把握，遵循“观察竞争对手”和“更有吸引力原则”。

第二种是游戏试玩

合作模式：支付试玩平台费用，换取试玩玩家，增加平台人气。

试玩说白了就是花钱雇人顶人气，像前面说的开服表、公会、主播、网站这些来的都是真实玩家，但是最开始时量不是很集中也不是很多，容易造成开服了就几个人，玩着没意思。这时就需要找试玩平台导一些试玩的玩家，试玩平台会发布一些任务，玩到多少级可以领他们网站的金币积分这些，可以兑换一些奖品，这些费用需要我们支付。

这些玩家来的目的不是为了玩游戏，是为了赚取奖金，但是他们可以给我们的平台短时间内增加大量人气，这样真实玩家看着游戏中人比较多，他就会该充钱充钱，该练级练级，玩着也就比较有意思了。

联系方法：直接搜索游戏试玩赚钱。

合作要点：只要能联系上试玩平台就不用你谈了，之前那些公会主播站长都是我们找人家各种谈，试玩就是他主动跟你谈了，追着你跟你说：大哥，来我家做一期试玩吧，我家效果可好了，等等。

做的时候要注意两点：

等级规划：观察其他运营商如何设定等级任务，不要完全听取试玩网建议，你可以参考其他网站设置的等级，也可以自己切切实实的到游戏中玩一下，自己体验一下，看看一两个小时或者一天可以玩到多少级，根据这个来定玩到多少级给多少钱，这样对自己的平台会比较有利。

作弊限制：注册链接为推广链接，统计注册玩家的数量和ip，防止作弊。

引导转化：通过有效的宣传手段，尽可能的引导此部分玩家参与平台其他游戏，玩平台的其他游戏就不用再另外支付费用了。

最终总结：

做好游戏推广工作，控制人力成本，提高工作效率，这是任何游戏公司都非常注意的。

上面这些低成本或者不花钱的运营方式，唯一的成本就是人力成本，CPS模式可能需要每天想尽办法去跟人谈，去搞好关系，让人家跟你合作，那应该怎么去提高工作效率？

根据不同的模式提前准备好各种合作方案，谈的过程中把各种情况用笔记本记好，把工作效率提高，比如你自己去推，可能每天只能吸引来10个玩家，但是你用这一天去找5个人帮你推，他们每人每天吸引10个玩家，这一天就是50个玩家。

要记住，如果是平台运营（推广），就不要去做推广员做的事情，要有团队运作的意识，专业的人做专业的事。

创作优质内容，提高可传播性。这个主要是针对媒体站流量站，准备一些高质量的软文，或者高质量的文章内容给他们，他们会非常愿意收，这里面可以夹杂一些自己平台的信息，这样传播效率就会提高。

有选择的操作，不要盲目投入，不管是金钱还是时间。

前面给大家介绍了很多方法，最开始可以选择一两个深入去挖掘，切记贪多嚼不烂。

反对教条主义，学会走自己的新路。不要完全照搬照抄本文案的内容，操作的过程中一定要多思考，把这些知识转化成自己的，比方说找公会谈合作的方式做的比较好，了解得比较深，你自己是不是也可以成立一个公会？或者那些比较好的方式是不是可以组合着来？这只是举个例子，具体的要在实际操作运营中总结选择。

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