一、找一个老半智能联想手机上的小游戏

你一定认识这只会说话的汤姆猫(Talking Tom)，不少人将“智能手机游戏”初体验贡献给了它。最近汤姆猫和创造它的科技公司“Outfit7”度过了10周岁生日。

对大多数IP而言，10年意味着风险和遥不可及，但汤姆猫似乎找到了保持活力的方法。这是我对汤姆猫和Outfit7好奇的起点。

如果将这一案例放在腾讯、今日头条等大厂愈发重视“休闲游戏”的背景下，其价值尤为重要。但与其问大厂为什么重视休闲游戏，不如问“休闲游戏意味着什么”？

如果将休闲游戏类比于微信小游戏，它们的盈利模式和价值非常相似——入坑门槛低、广告价值大、引流能力强，那么它意味着促活、拉新和赚钱机器。

据 QuestMobile2018年的一则数据，腾讯系和非腾讯系的小程序MAU Top5均集中在小游戏领域。那一年，跳一跳过千万的DAU，和耐克的天价广告植入刺激着每个从业者的心脏。可以预见，如果将休闲游戏集群放置于某个APP内，比如微信，或者今日头条，APP的活跃度、用户粘性以及广告营收潜在会有大幅拉升。

接下来我们进入正题，以Outfit7为例，剖析休闲游戏及其相关IP的成长路径。一、“隐形大佬”的10年成绩单

Outfit7创立于2009年，总部位于塞浦路斯，10年间Outfit7推出了汤姆猫、安吉拉、狗狗本、金杰猫、汉克狗等多个虚拟形象和22款休闲游戏APP，品类覆盖电子宠物、策略、消除、跑酷、益智、射击等品类，用户量、活跃度和盈利能力稳定增长。

据官方数据，截至9月汤姆猫系列APP的全球下载量超过了100亿次，MAU超过3.7亿、DAU超过5000万。2018财年Outfit7的营收达到了10.77亿元，同比增长26%。

在 APP Annie2018年全球iOS与Google play游戏综合下载排行榜中，它紧随Voodoo、育碧、腾讯名列前四；在中国、印度、俄罗斯、墨西哥等国家，下载量排名均位列前七。

虽然2017年Outfit7被中国A股上市公司金科文化全资收购，但它在中国市场仍低调而神秘。

近期，36氪全球独家专访了Outfit7首席执行官钱信宇，他曾参与金科文化对Outfit7的收购，后全面负责Outfit7的全球业务。

二、崛起的基石，新平台红利

汤姆猫为什么能全球化？很重要的一点是“新平台带来的红利”。

回到故事的原点，2009年。那一年iPhone3GS诞生，3年前第一代iPhone刚刚问世。面对全触屏手机，科技公司和用户们都处于好奇和欣喜的摸索状态——新硬件和新平台有哪些非通话功能、娱乐功能有待解锁？

同年Outfit7注册成立，最初公司仅7人。次年推出的休闲游戏APP Talking Tom Cat(MTT，会说话的汤姆猫)全球走红。

放在当初，Talking Tom Cat的界面简洁、互动直接、易上手，在手机里养一只声音、动作搞怪的虚拟宠物，这中形式也新鲜有趣。因此很长一段时间被各大应用市场自然推荐。依靠内容产品带来的自然流量，该APP第一年便收获了6千万次下载量，此后在自然流量状态下保持了5年的飞速增长。三、手游矩阵

独木不成林。健康、持久的商业体，需要规模化的用户和营收支撑，这样朴素的诉求依靠单个APP、单一IP很难实现。

因此MTT成为王牌后Outfit7并未止步，后陆续设计推出了安吉拉、汉克狗、金杰猫、狗狗本等系列IP和游戏，他们共同组成了会说话的汤姆猫家族(Talking Tom and Friends)。

10年间，该系列完成了四次形象升级。整体形象跟随时代审美变得精致灵动，个性化表达也更细腻。关注到移动智能终端的红利转移到亚洲市场，Outfit7还研发了一版区别于欧美风经典版的、更符合东方审美的形象，即2016年推出的mini版。这一版也为其打入衍生品市场、开拓授权业务做了铺垫。

据了解，Outfit7游戏开发频率保持在每年研发4-6款新游戏，并推出1-2个爆款。据官方数据，旗下最头部的3个APP下载量均超过10亿，次日留存在40%左右。

在占据电子宠物这个细分垂类之外，开辟了跑酷垂类手游的头部。近期推出的跑酷类手游《汤姆猫炫跑》，上线当天登上了96国iOS动作游戏免费榜Top10，并成为中国iOS休闲游戏免费榜第2名，迄今也在榜单前30；另一个游戏《汤姆猫跑酷》也名列35。

四、手游工场

迄今为止，Outfit7在运营的22款游戏中10款游戏下载量超过3亿。这种迅速推起游戏的能力，并非偶然，它得益于完善的团队，以及工业化生产带来稳定的产能。

钱信宇告诉36氪，在“既有势能”的带动下，Outfit7旗下单个应用下载量破千万均仅需7至14天。此外，这种带动效应，体现在测试、推广、渠道合作、既有用户导流以及商业变现等方面。可以这样理解，汤姆猫系列IP为Outfit7建立了竞争壁垒、修筑好了水渠，用户像水流一样涌入，而新的APP就像水域的分支或者赛艇，让水域保持活力、增加生态丰富性和盈利可能。

如今，Outfit7从最初的7个人，变成了涵盖策划、设计、开发、商务、运营等工种，有300多名员工的团队，能够支持多线、全流程的游戏及影视内容开发。

据钱信宇介绍，Outfit7的项目会分阶段、按节点推进。以新游戏上线为例，他们会做多轮测试，包括概念测试、视觉测试、小范围内测、大范围公测等。钱信宇提到，他们甚至会投放一张概念图或者一个视频片段，通过点击率来测试用户的接纳程度，精耕细作可见一斑。

工业化的好处是职责、动线明晰，如果某个节点未能达标，项目可以及时调整或者砍掉。毕竟能够及时止损，保证作品质量，是公司经营的一道屏障。

钱信宇还提到，对Outfit7的手游开发而言，“虽然IP的外观很重要，但玩法是最核心的。”一切从玩法、交互出发，通过游戏，推动IP和用户之间的互动、游戏，建立情感纽带，而非单向的内容输出——这是汤姆猫系列IP，与动漫或者形象IP之间最大的区别，也是由虚拟形象主导的游戏IP所具备的天然优势。

正是出于对这一天然优势的关照，钱信宇透露，后续研发的产品，会考虑在互动过程中加强情感联系。他们正在和某高校AI团队合作，研发更加定制化的形象。也许下一代电子宠物也会根据主人的性格不同，拥有不同性格、表情和反馈交互。五、营收模式及IP立体化战略

休闲游戏的主要营收来源是广告。他们通过游戏内容囤积庞大用户后，游戏APP变成了一个流量池，可以给其他游戏、社交、购物等APP导流，引流方式包括观看广告续命、内置广告位等。汤姆猫系列也是如此。

这也延伸出一个风险，虚拟宠物、跑酷等游戏形态，不仅容易被同类型公司赶超、甚至抄袭，且营收模型相对单一，和用户的接触点很少导致IP的根基很浅。

IP怎么能更立体、扎根更深？是Outfit7需要解决的问题。

十周年大Party后，Outfit7高层开了一个会，主题是“IP立体化战略”——作为一个存续10年的老IP，汤姆猫系列其实未能真正破圈。但接下来，这个速度可能会明显加快。

据了解，金科文化重金收购Outfit7，很重要的一点就是看中IP尚未被开发的可能性。收购完成后，便着手推进汤姆猫系列IP的立体化，在动画番剧、衍生品、乐园等方面初见成效。

动画番剧方面，迄今汤姆猫系列动画片在Youtube、Netflix、优酷、爱奇艺、腾讯视频、芒果TV等国内外主流视频平台播出4季动画片及系列短片，总播放量超过400亿次。在国外也和100多个国家的电视台敲定了合作。

衍生品方面，金科文化推出了亲子家庭生活品牌“汤姆猫之家”，涵盖童装、玩具、家居生活用品等品类，核心用户为亲子用户群体。并和阿里巴巴达成战略合作，将共同推进包括衍生品授权产品开发、营销授权、空间授权和广告植入等在内的业务发展。截止2019年上半年底，金科文化已推出的IP衍生品约260个SPU，已超900个SKU，主要有AI机器人、智能玩具、儿童教育产品等等。

儿童乐园方面，汤姆猫乐园已落地合肥店和绍兴店，杭州、宁波、郑州等城市也在紧密筹备中。据钱信宇透露，汤姆猫系列还将以授权合作的方式，在Outfit7总部所在地塞浦路斯落地一处上万平米的室外大型综合游乐场馆。

不过从营收占比层面看，目前新业务的尝试还没有释放应有的价值。Outfit72018财年总营收10.77亿元，其中大约70-80%来自游戏(其中大约9成来自广告营收，1成来自内购)、5-10%来自影视动画，仅1%来自授权及其他创新业务。

不过，这也意味着作为游戏IP，汤姆猫系列还有很多潜能可以被激发。这也是金科文化对Outfit7的期许，成为一个多IP、多平台、全年龄段的家庭娱乐公司。这个目标很容易让人联想到迪士尼，或者Netflix。钱信宇告诉36氪，“为了这个目标，接下来需要开拓更多国家、更多渠道，扩大IP影响力。”

六、全球策略&拥抱中国

汤姆猫系列IP和其他虚拟形象的本质区别在于，后者绝大多数以漫画、动画为载体，而汤姆猫以休闲游戏为载体——区别于文字、音乐或剧情等内容，“游戏”天然具备跨语言、跨种族的传播力，加快了IP的全球化效率；也让IP从一开始就是赚钱的。

因此，对Outfit7而言，游戏不仅是earning money的路径，也是打通全球市场的桥头堡，以及未来IP立体化战略的第一枪。

通过游戏，他们可以快速进入各个国家，建立基础的认知和用户群。然后通过为汤姆猫系列IP开设当地的社交媒体账号，低成本经营当地的粉丝；同时通过商务或者代理公司，将自己的动画内容，输送到各个国家的视频媒介中去。必要的时候，再成立分公司来加强业务推进。

至于中国市场，由于金科文化的收购，汤姆猫的未来必然和中国市场有着更大的关联。

首先，这次中外联姻从结果来看是加分的。据官方数据，Outfit7累计100亿次游戏下载和400亿次视频播放数据中，有50%的下载量(50亿次)和75%的播放量(300亿次)是在并购之后的2年9个月中完成的。

其次，中国展开的新业务尝试，将决定汤姆猫的下一个十年是否能破茧成蝶。这些新业务包括乐园、衍生品、授权等，而中国的文化消费市场现状，的确也是这些新业务的乐土。

最后，中国市场的确是Outfit7的核心市场(这也从侧面证明了休闲游戏在中国的用户基数和价值)。钱信宇告诉36氪，汤姆猫系列APP全球3.7亿MAU里，中国市场贡献了1/3的量，寒假期间可能更多，占到了45-50%，且大多数由跑酷类游戏带动。

如果说虚拟宠物到跑酷，是游戏内容的一次进化。那么从游戏到影视的进化，必然要提到内容金字塔顶端的“电影”。

钱信宇告诉36氪，汤姆猫电影的开发从2017年启动，在持续推进中，“我们邀请了《刺客信条》电影制作人Jean-Julien Baronnet来共同完成这部作品。尚在开发阶段无法透露太多，但这会是一部大人、小孩都会感兴趣的合家欢电影。不会局限于中国市场，会在全球上映。”

下一个十年，会说话的汤姆猫和Outfit7会变成怎样？终局不得而知，但可以预见Outfit7的前路会是一段艰难的爬坡。

单在动画电影这个维度上，如果和国内外的虚拟形象IP对比，Outfit7动作和节奏也显得过于保守。还有如何扭转过于依赖广告变现的业务模型？以及汤姆猫和它的朋友们能否破圈？可喜的是，排兵布阵已经就绪，粉丝基础足够庞大，下一场硬仗希望汤姆猫还能跑出好成绩。

来源: 36Kr

二、能用魔法或宠物飞行的单机游戏

电脑PC好玩的单机游戏：以下游戏本人亲自体验过，绝对好玩!（懒得看介绍，就看序号和游戏名吧） 1：英雄传说6空之轨迹，包括FC SC 3RD 3个版本按照顺序玩。游戏不论系统，画面，音乐，剧情，游戏性，绝对一流，FC和3RD带声优。但FC只有打通后才有感觉！强烈推荐的游戏！建议去百度搜索下空之轨迹视频看看S技的动画效果。（日式RPG,回合制） 2：幻想三国志2续缘篇，超经典的剧情。友情，爱情，誓言，背叛，唯美感人的结局。华丽的技能，半即时制，回合制自由选择，6人组队，阵法系统，宠物自由转生系统，帝苑系统，绝对好玩！（国产RPG，回合制，半即时制） 3：轩辕剑3外传天之痕，无比感人的剧情，我玩仙剑都没哭过，玩天之痕却不由的潸然泪下。虽然是2D游戏，但传统的水墨画场地，惊心动魄的战斗，自由的符鬼系统，召唤兽系统。三重结局，必须要玩哦！（国产RPG，回合制） 4：仙剑奇侠传4，虽然都说仙剑1和3经典，但是我还是比较支持仙剑4的，游戏玩法，画面，音乐都不错，虽然剧情可能稍微比前作差点，然而简单的迷宫，优美的画面的音乐让人感觉是体验游戏，力顶！（国产PRG，回合制） 5：仙剑奇侠传3，包括外传问情篇，剧情都不错，多重结局，早期3D效果，画面游戏平衡都相当好，高难度的迷宫绝对有挑战性的游戏，但是剧情没有提示是个缺点，总是不知道该做什么事，总体很棒，当然喜欢剧情的话，仙剑1必须要玩。（国产RPG，回合制） 6：格兰迪亚2：这游戏可能知道的人少，但是只要玩过的绝对不会舍得删掉它！2000年的早期3D游戏，虽然3D效果差点，但是超强大，无法超越的回合制战斗绝对不能错过，据说仙剑3就是模仿他的战斗效果。声优，电影式法术动画，带声优，剧情很棒，值得一玩（日式RPG,回合制） 7：伊苏系列，不错的动作RPG游戏，《伊苏6纳比斯汀的方舟》，《伊苏菲尔盖纳之誓约》，《伊苏起源》，这3款游戏都是非常不错的动作RPG，剧情差了点，不过游戏系统和玩法还是可以的，起源加入了声优。硬盘足够的话可以玩玩看。（日式动作RPG） 8：《迷城的国度NEXT》，这款游戏是我玩过感觉最好玩的动作RPG了，首先说画面相当强大，配置要求低，游戏系统做的太好了，而且游戏难度比起伊苏也较高，有点解谜的感觉，战斗效果很爽，不过剧情较短，高手几个小时就能通关，刚玩的也就2天就能打通了（日式动作PRG） 9：双星物语2，这也是个日式动作RPG，比起迷城和伊苏，画面更加强大，游戏更为复杂，带声优，剧情和人物超Q版设计比较雷人，我玩这游戏感觉最郁闷的是，最终BOSS看起来那么帅，结果那么垃圾（日式动作RPG） 10：真三国无双系列，个人感觉《真三国无双3》最好玩，画面，剧情，游戏平衡，难度，道具玩法等等都是最好的！真三国无双4 PC版的修罗模式不错，真三国无双5 PC版技能线路还行，但悲剧的画面和差劲的平衡度就不值一提了（日式动作游戏） 11：战国无双2，这个游戏和真三国无双几乎一样，但是技能，装备，玩法模式都比真三要多，强烈推荐！（日式动作游戏） 12：无双大蛇Z，无双大蛇已经OUT了，现在要玩就玩无双大蛇Z！超多的武将选择，华丽的战斗效果，支持单机双人对战，一定要玩哦！可惜剧情有点长，打素材和学技能升级需要很长时间。（日式动作游戏） 13：新绝代双骄三，国产回合制的游戏能做到这画面相当不容易了，多人物组合，华丽技能，必须要玩！（国产回合制RPG） 14：植物大战僵尸，虽然是个休闲防守小游戏，但是简直太好玩了！尤其是第一次玩一关一关打得卡片，游戏模式很不错，玩法是防守游戏，简直太好玩了，不玩一定后悔。 15：秦殇，国产动作武侠游戏，很多剧情带中文配音。游戏直线剧情很多，世界观很强大，简直是中国的“暗黑破坏神”啊！不过后期多人组队一人控制4人有点费劲，剧情不错值得玩。 16：剑侠情缘2：玩这游戏我也哭过，因为剧情太感人了，动作武侠RPG同时拥有感人强大剧情，和超强武功系统，简直少见，而且配置超低。是电脑就能玩，这游戏感觉貌似传奇哦~，好玩 17：魔法少女武斗祭：日式3D美少女格斗游戏，超级绚丽的3D必杀技，唯美的声优，动听的音乐，完美超越PS2游戏，游戏类似敢达机器人大战。 18：撕裂重罪：绝对是现在最好玩的3D对打格斗游戏了，可以说是拳皇3D版，其无限炫丽的必杀技，配合声优，感觉震撼，操作极限，就当拳皇玩吧。 19：三国群侠传系列：版本很多1~7。差距不大，个人感觉3比较平衡，7画面最好，有点像三国志+回合制游戏的组合。 20：三国志系列，其实现在的三国志或许三国志11比较好些，完美中文配音，系统也很全，不过我最喜欢的还是小时候FC上完的三国志2霸王的大陆。。。 21：英雄无敌系列：《英雄无敌3》这游戏我整整玩了2年多，到现在还没玩腻，因为有朋友经常和我对战！主要是太好玩了！建筑招兵，玩了回合制战斗，9大种族选择，如果经常和朋友2个人联机，如果玩魔兽玩腻了，英雄无敌3绝对要玩，好玩死了！！ 22：侠盗猎车手3，自由性很高，画面不错，可惜侠盗3貌似没中文版，所以剧情不太懂，不过操作起来很有感觉，无聊的时候开侠盗抢个车到处跑感觉很刺激哦~ 23：整蛊专家，又名恶魔邻居，很不错，游戏很小，很经典，考验大脑和操作。 24：魔兽争霸3冰封王座，说到这游戏，我根本不用介绍了吧。红遍全世界的单机游戏，在这里他不仅是一个游戏，更是一个游戏机，能研发出不同模式的地图，产生无尽的游戏和乐趣，就连我也自己创作过2张魔兽图呢。 25：星际争霸，虽然现在有中文补丁，但是我一直玩的英文版，要说战略游戏，个人感觉星际争霸是最完美，最平衡，最经典，最好玩的！！ 26：红色警戒，比较流行的是共和国之辉，这游戏我小学就玩过，确实很好玩，和朋友联机不错，但是BUG有点多，超级武器很变态，影响平衡，不开超级武器也算是不错的战略游戏了。 27：暗黑破坏神2，早期的动作RPG，玩法相当不错，貌似传奇，奇迹之类的网游也是模仿他做的，自由家点学技能，招募护卫，英雄各有特色，如果能和周围大群朋友一起联网玩就更好了！ 28：CS，最后就剩下CS了，不用我多说了吧，相信没几个人没玩过他，早期普及率比魔兽还强呢。 29：鬼武者系列，我就玩过鬼武者3，我用的手柄玩的，感觉还可以。 30：鬼泣系列：和真三国无双一样，鬼泣3,4也是经典的动作RPG，有欧美风格，是日本CAPCOM株式会社出的游戏，CAPCOM名气就不用多少了吧。 31：生化危机系列，说实话，本人不太喜欢玩，不过总体感觉还可以，也是日本CAPCOM出的游戏。 32：混乱军团，CAPCOM的游戏，我更喜欢这个，打击感不错，游戏系统也很好。 33：极品飞车系列，本人就玩过极品飞车9，没玩几次，感觉凑合，喜欢赛车的可以试试。 34：实况足球系列，喜欢足球的一定要玩，不过我还是喜欢FC的热血足球和天使之翼#17 35：樱花大战系列，画面不错，剧情也好，不过属于那种养成+战旗游戏，战斗机会太少，主要是对话。 36：美少女梦工厂系列，养成游戏中，比较可爱的。 37：忘了轩辕剑4苍之涛了，也很好玩，游戏系统太经典了。 38：樱花大战系列，樱花大战属于半养成，半战旗游戏，画面好卡和音乐好听。属于故事型游戏。以上全部游戏都由本人应顺天（张亮002）亲自测试过，绝对好玩，一时间只能记起这么多了，绝对都是PC电脑上不用模拟器，可以直接下载安装后玩的好玩单机游戏哦！以上游戏全都是本人“应顺天（张亮002）”从玩过的游戏整理出来的，介绍全部手动打字，希望给点分吧！！

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