一、找一个老半智能联想手机上的小游戏

你一定认识这只会说话的汤姆猫(Talking Tom)，不少人将“智能手机游戏”初体验贡献给了它。最近汤姆猫和创造它的科技公司“Outfit7”度过了10周岁生日。

对大多数IP而言，10年意味着风险和遥不可及，但汤姆猫似乎找到了保持活力的方法。这是我对汤姆猫和Outfit7好奇的起点。

如果将这一案例放在腾讯、今日头条等大厂愈发重视“休闲游戏”的背景下，其价值尤为重要。但与其问大厂为什么重视休闲游戏，不如问“休闲游戏意味着什么”？

如果将休闲游戏类比于微信小游戏，它们的盈利模式和价值非常相似——入坑门槛低、广告价值大、引流能力强，那么它意味着促活、拉新和赚钱机器。

据 QuestMobile2018年的一则数据，腾讯系和非腾讯系的小程序MAU Top5均集中在小游戏领域。那一年，跳一跳过千万的DAU，和耐克的天价广告植入刺激着每个从业者的心脏。可以预见，如果将休闲游戏集群放置于某个APP内，比如微信，或者今日头条，APP的活跃度、用户粘性以及广告营收潜在会有大幅拉升。

接下来我们进入正题，以Outfit7为例，剖析休闲游戏及其相关IP的成长路径。一、“隐形大佬”的10年成绩单

Outfit7创立于2009年，总部位于塞浦路斯，10年间Outfit7推出了汤姆猫、安吉拉、狗狗本、金杰猫、汉克狗等多个虚拟形象和22款休闲游戏APP，品类覆盖电子宠物、策略、消除、跑酷、益智、射击等品类，用户量、活跃度和盈利能力稳定增长。

据官方数据，截至9月汤姆猫系列APP的全球下载量超过了100亿次，MAU超过3.7亿、DAU超过5000万。2018财年Outfit7的营收达到了10.77亿元，同比增长26%。

在 APP Annie2018年全球iOS与Google play游戏综合下载排行榜中，它紧随Voodoo、育碧、腾讯名列前四；在中国、印度、俄罗斯、墨西哥等国家，下载量排名均位列前七。

虽然2017年Outfit7被中国A股上市公司金科文化全资收购，但它在中国市场仍低调而神秘。

近期，36氪全球独家专访了Outfit7首席执行官钱信宇，他曾参与金科文化对Outfit7的收购，后全面负责Outfit7的全球业务。

二、崛起的基石，新平台红利

汤姆猫为什么能全球化？很重要的一点是“新平台带来的红利”。

回到故事的原点，2009年。那一年iPhone3GS诞生，3年前第一代iPhone刚刚问世。面对全触屏手机，科技公司和用户们都处于好奇和欣喜的摸索状态——新硬件和新平台有哪些非通话功能、娱乐功能有待解锁？

同年Outfit7注册成立，最初公司仅7人。次年推出的休闲游戏APP Talking Tom Cat(MTT，会说话的汤姆猫)全球走红。

放在当初，Talking Tom Cat的界面简洁、互动直接、易上手，在手机里养一只声音、动作搞怪的虚拟宠物，这中形式也新鲜有趣。因此很长一段时间被各大应用市场自然推荐。依靠内容产品带来的自然流量，该APP第一年便收获了6千万次下载量，此后在自然流量状态下保持了5年的飞速增长。三、手游矩阵

独木不成林。健康、持久的商业体，需要规模化的用户和营收支撑，这样朴素的诉求依靠单个APP、单一IP很难实现。

因此MTT成为王牌后Outfit7并未止步，后陆续设计推出了安吉拉、汉克狗、金杰猫、狗狗本等系列IP和游戏，他们共同组成了会说话的汤姆猫家族(Talking Tom and Friends)。

10年间，该系列完成了四次形象升级。整体形象跟随时代审美变得精致灵动，个性化表达也更细腻。关注到移动智能终端的红利转移到亚洲市场，Outfit7还研发了一版区别于欧美风经典版的、更符合东方审美的形象，即2016年推出的mini版。这一版也为其打入衍生品市场、开拓授权业务做了铺垫。

据了解，Outfit7游戏开发频率保持在每年研发4-6款新游戏，并推出1-2个爆款。据官方数据，旗下最头部的3个APP下载量均超过10亿，次日留存在40%左右。

在占据电子宠物这个细分垂类之外，开辟了跑酷垂类手游的头部。近期推出的跑酷类手游《汤姆猫炫跑》，上线当天登上了96国iOS动作游戏免费榜Top10，并成为中国iOS休闲游戏免费榜第2名，迄今也在榜单前30；另一个游戏《汤姆猫跑酷》也名列35。

四、手游工场

迄今为止，Outfit7在运营的22款游戏中10款游戏下载量超过3亿。这种迅速推起游戏的能力，并非偶然，它得益于完善的团队，以及工业化生产带来稳定的产能。

钱信宇告诉36氪，在“既有势能”的带动下，Outfit7旗下单个应用下载量破千万均仅需7至14天。此外，这种带动效应，体现在测试、推广、渠道合作、既有用户导流以及商业变现等方面。可以这样理解，汤姆猫系列IP为Outfit7建立了竞争壁垒、修筑好了水渠，用户像水流一样涌入，而新的APP就像水域的分支或者赛艇，让水域保持活力、增加生态丰富性和盈利可能。

如今，Outfit7从最初的7个人，变成了涵盖策划、设计、开发、商务、运营等工种，有300多名员工的团队，能够支持多线、全流程的游戏及影视内容开发。

据钱信宇介绍，Outfit7的项目会分阶段、按节点推进。以新游戏上线为例，他们会做多轮测试，包括概念测试、视觉测试、小范围内测、大范围公测等。钱信宇提到，他们甚至会投放一张概念图或者一个视频片段，通过点击率来测试用户的接纳程度，精耕细作可见一斑。

工业化的好处是职责、动线明晰，如果某个节点未能达标，项目可以及时调整或者砍掉。毕竟能够及时止损，保证作品质量，是公司经营的一道屏障。

钱信宇还提到，对Outfit7的手游开发而言，“虽然IP的外观很重要，但玩法是最核心的。”一切从玩法、交互出发，通过游戏，推动IP和用户之间的互动、游戏，建立情感纽带，而非单向的内容输出——这是汤姆猫系列IP，与动漫或者形象IP之间最大的区别，也是由虚拟形象主导的游戏IP所具备的天然优势。

正是出于对这一天然优势的关照，钱信宇透露，后续研发的产品，会考虑在互动过程中加强情感联系。他们正在和某高校AI团队合作，研发更加定制化的形象。也许下一代电子宠物也会根据主人的性格不同，拥有不同性格、表情和反馈交互。五、营收模式及IP立体化战略

休闲游戏的主要营收来源是广告。他们通过游戏内容囤积庞大用户后，游戏APP变成了一个流量池，可以给其他游戏、社交、购物等APP导流，引流方式包括观看广告续命、内置广告位等。汤姆猫系列也是如此。

这也延伸出一个风险，虚拟宠物、跑酷等游戏形态，不仅容易被同类型公司赶超、甚至抄袭，且营收模型相对单一，和用户的接触点很少导致IP的根基很浅。

IP怎么能更立体、扎根更深？是Outfit7需要解决的问题。

十周年大Party后，Outfit7高层开了一个会，主题是“IP立体化战略”——作为一个存续10年的老IP，汤姆猫系列其实未能真正破圈。但接下来，这个速度可能会明显加快。

据了解，金科文化重金收购Outfit7，很重要的一点就是看中IP尚未被开发的可能性。收购完成后，便着手推进汤姆猫系列IP的立体化，在动画番剧、衍生品、乐园等方面初见成效。

动画番剧方面，迄今汤姆猫系列动画片在Youtube、Netflix、优酷、爱奇艺、腾讯视频、芒果TV等国内外主流视频平台播出4季动画片及系列短片，总播放量超过400亿次。在国外也和100多个国家的电视台敲定了合作。

衍生品方面，金科文化推出了亲子家庭生活品牌“汤姆猫之家”，涵盖童装、玩具、家居生活用品等品类，核心用户为亲子用户群体。并和阿里巴巴达成战略合作，将共同推进包括衍生品授权产品开发、营销授权、空间授权和广告植入等在内的业务发展。截止2019年上半年底，金科文化已推出的IP衍生品约260个SPU，已超900个SKU，主要有AI机器人、智能玩具、儿童教育产品等等。

儿童乐园方面，汤姆猫乐园已落地合肥店和绍兴店，杭州、宁波、郑州等城市也在紧密筹备中。据钱信宇透露，汤姆猫系列还将以授权合作的方式，在Outfit7总部所在地塞浦路斯落地一处上万平米的室外大型综合游乐场馆。

不过从营收占比层面看，目前新业务的尝试还没有释放应有的价值。Outfit72018财年总营收10.77亿元，其中大约70-80%来自游戏(其中大约9成来自广告营收，1成来自内购)、5-10%来自影视动画，仅1%来自授权及其他创新业务。

不过，这也意味着作为游戏IP，汤姆猫系列还有很多潜能可以被激发。这也是金科文化对Outfit7的期许，成为一个多IP、多平台、全年龄段的家庭娱乐公司。这个目标很容易让人联想到迪士尼，或者Netflix。钱信宇告诉36氪，“为了这个目标，接下来需要开拓更多国家、更多渠道，扩大IP影响力。”

六、全球策略&拥抱中国

汤姆猫系列IP和其他虚拟形象的本质区别在于，后者绝大多数以漫画、动画为载体，而汤姆猫以休闲游戏为载体——区别于文字、音乐或剧情等内容，“游戏”天然具备跨语言、跨种族的传播力，加快了IP的全球化效率；也让IP从一开始就是赚钱的。

因此，对Outfit7而言，游戏不仅是earning money的路径，也是打通全球市场的桥头堡，以及未来IP立体化战略的第一枪。

通过游戏，他们可以快速进入各个国家，建立基础的认知和用户群。然后通过为汤姆猫系列IP开设当地的社交媒体账号，低成本经营当地的粉丝；同时通过商务或者代理公司，将自己的动画内容，输送到各个国家的视频媒介中去。必要的时候，再成立分公司来加强业务推进。

至于中国市场，由于金科文化的收购，汤姆猫的未来必然和中国市场有着更大的关联。

首先，这次中外联姻从结果来看是加分的。据官方数据，Outfit7累计100亿次游戏下载和400亿次视频播放数据中，有50%的下载量(50亿次)和75%的播放量(300亿次)是在并购之后的2年9个月中完成的。

其次，中国展开的新业务尝试，将决定汤姆猫的下一个十年是否能破茧成蝶。这些新业务包括乐园、衍生品、授权等，而中国的文化消费市场现状，的确也是这些新业务的乐土。

最后，中国市场的确是Outfit7的核心市场(这也从侧面证明了休闲游戏在中国的用户基数和价值)。钱信宇告诉36氪，汤姆猫系列APP全球3.7亿MAU里，中国市场贡献了1/3的量，寒假期间可能更多，占到了45-50%，且大多数由跑酷类游戏带动。

如果说虚拟宠物到跑酷，是游戏内容的一次进化。那么从游戏到影视的进化，必然要提到内容金字塔顶端的“电影”。

钱信宇告诉36氪，汤姆猫电影的开发从2017年启动，在持续推进中，“我们邀请了《刺客信条》电影制作人Jean-Julien Baronnet来共同完成这部作品。尚在开发阶段无法透露太多，但这会是一部大人、小孩都会感兴趣的合家欢电影。不会局限于中国市场，会在全球上映。”

下一个十年，会说话的汤姆猫和Outfit7会变成怎样？终局不得而知，但可以预见Outfit7的前路会是一段艰难的爬坡。

单在动画电影这个维度上，如果和国内外的虚拟形象IP对比，Outfit7动作和节奏也显得过于保守。还有如何扭转过于依赖广告变现的业务模型？以及汤姆猫和它的朋友们能否破圈？可喜的是，排兵布阵已经就绪，粉丝基础足够庞大，下一场硬仗希望汤姆猫还能跑出好成绩。

来源: 36Kr

二、手机微信小游戏有哪些

1、微信小游戏——跳一跳

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2、微信小游戏——拳皇命运KO不服

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3、微信小游戏——腾讯中国象棋

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4、微信小游戏——贵州麻将

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5、微信小游戏——四川麻将

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6、微信小游戏——广东麻将

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7、微信小游戏——悦动音符

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8、微信小游戏——全民大乐斗

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9、微信小游戏——星途WeGoing

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10、微信小游戏——大家来找茬腾讯版小程序

大家来找茬腾讯版是一款微信小程序游戏，为用户带来经典的找茬小游戏玩法，通过两张照片快速寻找不同，还能自己制作关卡让朋友挑战，简单又有趣，引爆朋友圈。

找茬小游戏，快速找出两张照片的不同，还可以邀请好友一起玩游戏哦。晒张美照挑战好友，找茬全新设计玩法等你来。

11、微信小游戏——保卫萝卜迅玩版

保卫萝卜讯玩版是微信小游戏中的一款塔防类小游戏，保卫萝卜讯玩版主要以极地冒险为主，画面精致，萝卜呆萌可爱，保卫萝卜讯玩版首次上线共有3个主题，50个关卡，紫水晶任务奖杯，丰厚的宝石奖励，更多刺激，闯关关卡为地图的形式，更加简洁明了。

12、微信小游戏——爱消除乐园

爱消除乐园小游戏是一款打开即玩的消除类小游戏，爱消除乐园小游戏以换位三连消除为基础玩法，加入了各种可爱“萌宠”形象，创新的闯关玩法更刺激！

13、微信小游戏——欢乐斗地主

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14、微信小游戏——欢乐消消消

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15、微信小游戏——欢乐坦克大战

欢乐坦克大战是一款类似于单机游戏坦克大战类似的小游戏。欢乐坦克大战可以邀请你的好友一起玩，玩法和我们小时候玩的坦克大战一样。赶紧和好友一起来玩欢乐坦克大战，找回童年时的记忆！

微信最近更新的版本中加入了几款小游戏，其中就有一款叫欢乐坦克大战的，非常好玩，玩家用轮盘控制你的坦克，打爆敌人的老家就能获得胜利，可以邀请微信群里的小伙伴一起来玩。

16、微信小游戏——天天德州

天天德州小游戏以德州扑克为主题，结合主流的多种扑克玩法，天天德州小游戏致力于让玩家享受纯正的扑克休闲游戏，天天德州小游戏玩法来源于风靡全球的德州扑克，在沿袭经典玩法的基础上融入了中国元素，加入天天德州小游戏，用风靡世界的德州扑克，测试你不为人知的另一面。

17、微信小游戏——纪念碑谷2x给自己的成长语录

纪念碑谷2小程序是一款非常神秘的微信游戏小程序。纪念碑谷2X给自己的成长语录是根据经典游戏纪念碑谷2改编而来的小程序，纪念碑谷2小程序无需下载，随时随地想玩就玩！

纪念碑谷2x给自己的成长语录，是基于经典解谜游戏《纪念碑谷2》制作而成的小游戏，在这里你将经历一段独特的奇幻唯美之旅！

三、好玩的手机游戏有哪些求推荐。

1、蜡烛人：发现自己

国产游戏之光，光不仅是游戏玩法借助光，还是希望的意思。《蜡烛人》作为一款解谜游戏可圈可点，核心玩法是10S的蜡烛燃烧时间，在照亮的时间里探索迷宫，记住解谜点。另外一个加分项是她的画面，光的渲染满分，后果是很烧机子咯。

2、奥德玛

《里奥的财富》开发商新作，一如既往的优质。24个精美的手绘关卡，魔法森林、雪山、矿井，每一处场景都藏着惊喜。维京北欧神话体系的剧本，恰到好处的推动剧情发展。基于物理的谜题，给手残党上了一课，但不至于赶尽杀绝。

3、迷失岛2：时间的灰烬

最优秀的国产解谜系列之一，虽然我一直无法欣赏迷失岛的画风，但是她的谜题绝对是良心。团队把市面上能玩的解谜游戏都尝试个遍，然后在此基础上创造新谜题。同样的配方，也能玩出不一样的味道，反正我是不看攻略无法通关的啦。

4、三国志汉末霸业

手机上能玩到的三国策略游戏很少，能一直肝的就更少了。虽然《三国志汉末霸业》充斥着《三国志》的影子，但是还是能看到她的创新点。国内十几个人开发团队，每个月有2~3个版本迭代，已经算是良心了。

5、重返星球X

手机上画质颇高的射击游戏，科技与恐怖两种元素融合一体，会听到怪物的叫声和爬行声。光影、特效都对得起她的安装包大小，枪支没有传统射击游戏丰富。让人毛骨悚然的是，你只有一个手电筒，视野范围有限，可能一转身怪物就在面前。